Direct Commerce Insights Under the Lens · Woche vom 2. November 2026

KoRo

Nussmuse, Trockenfrüchte, Clean-Label-Snacks und Functional Food aus Berlin, verkauft online, auf Marktplätzen und im Handel.

Lebensmittel und Snacks www.koro.com 

Kanalkarte

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D2C-ShopLive

koro.com plus eine KoRo-App [8]; mehr als 2,5 Millionen Kundinnen und Kunden kaufen europaweit online und im Handel [3]; online ist noch größer als offline, Deutschland nähert sich 50:50 [2]

Social ShopLive

TikTok Shop im März 2026 gestartet [4]; mehr als 1,2 Millionen Follower auf Instagram und anderen Social-Media-Kanälen [2]

MarktplätzeLive

Amazon in Deutschland, Frankreich, Italien und Belgien, dazu eBay, Kaufland und Galaxus, Decathlon geplant [4]; die Automatisierung von mehr als 10 Plattformen senkte den Aufwand um 75% bei 20% Umsatzwachstum [5]

AgenticNoch nicht

Kein Agentic-Kanal angekündigt; das Team nennt vollständige Produktdaten als größten Hebel, auch für KI-Agenten, die künftig einkaufen [4]

Auf einen Blick

2014 in Berlin gegründet, mehr als 300 Beschäftigte, 252 Millionen Euro Umsatz im Jahr 2025, ein Plus von 44 Prozent, mit einem deutlich positiven Ergebnis auf Gruppenebene und positivem operativem Cashflow [1] sowie einem Gewinn auf Ebitda-Basis [7]. Aktiv in 14 Ländern [2] und an mehr als 15.000 Verkaufsstellen erhältlich [1].

Was sie gut machen

  1. Der eigene Shop ist das Testlabor für den Handel. KoRo testet ein Produkt zuerst online und bringt mit Transaktionsdaten in Echtzeit die bewährten Online-Gewinner in die Läden [1][2]. Der stationäre Handel steht inzwischen für rund 30 Prozent des Umsatzes [3].
  2. Jeder Kanal hat eine eigene Aufgabe und ein eigenes Sortiment. Amazon erreicht neue Kundinnen und Kunden, die ein oder zwei Artikel kaufen, der eigene Shop bedient alle, die die Marke schon kennen, mit Preisregeln, damit die Marktplätze den Shop nicht unterbieten [4]. Großpackungen laufen online, Impulsartikel wie Riegel im Regal [6].

Eine Idee zum Übernehmen

Einen Markt erst online testen, dann investieren. KoRo startet in neuen Ländern zuerst online, früher auch über Amazon, um echte Kaufdaten zu bekommen, und entscheidet dann über Handel, reinen Onlinevertrieb oder eine Pause [2][4]. Den Onlineshop in Großbritannien hat KoRo wieder geschlossen, als der Brexit den Markt zu aufwendig machte [2].

Juans Einschätzung Platzhalter

KoRo zeigt die Reihenfolge, die ich jeder Marke empfehle: im eigenen Shop testen, auf Amazon neue Kunden gewinnen und nur bewährte Gewinner ins Regal bringen. Das Lernen liegt im Hub, so beginnt jede Kanalentscheidung mit echten Kaufdaten.

Quellen

  1. 1
    Koro steigert Umsatz um 44 Prozent BioHandel · 30. Apr. 2026
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5
  6. 6
    Aus dem Netz ins Regal: Wie Koro Multichannel angeht Lebensmittel Zeitung · 19. Sept. 2025
  7. 7
  8. 8

Frühere Marken

Woche vom 26. Oktober 2026SNOCKS: Alltagsbasics (Socken, Unterwäsche, Loungewear) aus Mannheim, online und über Handelspartner verkauft.

Kanalkarte

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D2C-ShopLive

snocks.com läuft auf Shopify; der Shop verlinkt außerdem eine SNOCKS-App, den SNOCKS Club und ein Abo [1]

Social ShopLive

TikTok Shop: 200.000 bis 300.000 Euro im Monat, mehr schwarze Boxershorts als bei About You, so der Gründer [2]

MarktplätzeLive

Amazon und Zalando, dazu stationäre Handelspartner; 2019 als Amazon-Verkaufspartner des Jahres ausgezeichnet [1]

AgenticLive

ChatGPT brachte laut Gründer fast 30.000 Euro in 30 Tagen [2]; eine Faktenseite, geschrieben für KI-Systeme [1]

Auf einen Blick

2016 als Amazon-FBA-Geschäft gegründet, rund 160 Beschäftigte, Nettoumsatz von etwa 110 Millionen Euro im Jahr 2025 [1]. Der Gründer beziffert den Gruppenumsatz 2026 auf 130 bis 140 Millionen Euro [2].

Was sie gut machen

  1. Jeder Kanal hat eine Aufgabe. Der Gründer beschreibt den eigenen Shop als Ort, an dem die Marke zum Break-even aufgebaut wird, während die Marge von Amazon, Zalando und dem Handel kommt [2].
  2. Sie gehen früh auf neue Kanäle, solange sie günstig sind. Ein Growth Marketer in Vollzeit sucht nur nach „unterbewerteter Aufmerksamkeit“, solange Plattformen wie TikTok Shop sie noch subventionieren [2], und der Gründer nennt TikTok Shop seinen spannendsten Wachstumskanal [3].

Eine Idee zum Übernehmen

Eine Grounding-Seite für KI-Agenten veröffentlichen. snocks.com/pages/grounding-page nennt geprüfte Unternehmensfakten, Produktkategorien, Vertriebskanäle und ausdrückliche „Das sind wir nicht“-Klarstellungen, gerichtet an KI-Systeme und menschliche Prüfer [1]. Ein günstiger erster Schritt zur Agentic Readiness.

Juans Einschätzung Platzhalter

SNOCKS gibt jedem Kanal eine Aufgabe: Der eigene Shop baut die Marke, die Marktplätze bringen die Marge, und neue Kanäle werden früh getestet, solange Aufmerksamkeit noch günstig ist. Die Grounding-Page für KI-Agenten ist hier der klügste günstige Schritt, den würde ich sofort übernehmen.

Quellen

  1. 1
  2. 2
  3. 3

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