Ein Marktplatz ist eine Plattform eines Dritten wie Amazon, Zalando, Kaufland oder Walmart Marketplace, auf der viele Verkäufer an die Kunden der Plattform verkaufen. Als Verkäufer gehören der Marke Verkauf und Preis; der Plattform gehören der Kunde und die meisten Daten.
Updates dieser Woche ansehenAuf Marktplätzen kauft bereits ein großer Teil der Online-Nachfrage ein. Sie bringen Reichweite und Volumen und lassen eine Marke die Nachfrage monetarisieren, die schon heute da ist.
Ihre Bewertungen, Fragen und aggregierten Analysen zeigen außerdem, wonach Kunden suchen, was sie vergleichen und was sie wieder kaufen.
Marktplätze speisen den Hub mit Insights, nicht mit personenbezogenen Daten: Suchbegriffe, Warenkörbe und Bewertungen prägen Sortiment, Preis und Content. Lifetime Value lässt sich auch auf der Plattform selbst aufbauen, immer im Rahmen der Regeln der jeweiligen Plattform: keine Beilagen oder Codes, die Marktplatzkunden zum Kauf anderswo lenken.
Kunden suchen auf der Plattform
KPI Share of Search
Content, Bilder und Q&A
KPI Conversion Rate
Preis, Bestand und Lieferung gewinnen das Angebot
KPI Buy-Box-Anteil
Die erste Bestellung bei der Marke
KPI New-to-Brand-Kunden
Bewertungen und Q&A geben Feedback
KPI Ratings und Rezensionen
Anteil der Drittanbieter am physischen Bruttowarenumsatz auf Amazon, von 1999 bis 2018.
Amazon, 2018 Letter to Shareholdersder weltweit bezahlten Einheiten bei Amazon wurden im zweiten Quartal 2026 von Drittanbietern verkauft.
Amazon, Q2 2026 results (SEC filing)des B2C-GMV von Zalando kamen 2025 aus dem Partnergeschäft, nach 10 % im Jahr 2019; für 2028 sind 40 bis 50 % das Ziel.
Zalando, Business Update 2026To put it bluntly: Third-party sellers are kicking our first party butt. Badly.
Übersetzung: Um es offen zu sagen: Die Drittanbieter hängen unser Eigengeschäft ab. Und zwar deutlich.
5 Updates und der Lesestoff der Woche zu Marktplätze, jeder Eintrag mit Link zur Quelle.